Vendre un Bien à Estepona – Parce que l’Expérience Compte Vraiment

Ceux qui connaissent Future Homes sont déjà familiers avec notre parcours au cours des 25 dernières années – soit un quart de siècle ! On pourrait dire que nous avons « tout vu », des récessions économiques aux pandémies. Ce parcours nous a apporté une grande expérience et un savoir précieux que nous considérons essentiel pour évaluer correctement un bien sur le marché actuel et garantir une transaction fluide pour les acheteurs et les vendeurs.

Estepona gagne en popularité année après année et, en parallèle, nous avons remarqué l’influence croissante des réseaux sociaux sur les acheteurs et les vendeurs. Certains groupes Facebook sont remplis de questions telles que : « Quels sont les meilleurs quartiers d’Estepona pour acheter un bien ? », « Quels sont les coûts liés à la vente de ma propriété ? » ou même des questions juridiques comme « Qu’est-ce qu’un certificat de non-infraction et en ai-je besoin pour vendre ma maison ? »

Même si les réseaux sociaux permettent d’obtenir rapidement des réponses, il est souvent difficile d’en vérifier l’exactitude. Malheureusement, nous avons vu des personnes recevoir des conseils incorrects sur des sujets importants. Nous encourageons donc vivement les acheteurs et vendeurs potentiels à s’adresser à des professionnels expérimentés capables de les guider selon les lois nationales et locales en constante évolution.

Par ailleurs, le marché immobilier d’Estepona a été inondé de nouveaux projets immobiliers. Cela a quelque peu éclipsé le marché de la revente sur les portails immobiliers, car des milliers d’agences ont accès à ces programmes en quelques clics. Les acheteurs potentiels voient alors la même propriété apparaître plusieurs fois avec des prix différents, ce qui peut être déroutant.

Malgré le grand nombre de nouvelles constructions, les biens les plus recherchés restent ceux du marché de la revente, notamment dans les zones centrales comme le port d’Estepona, Seghers ou la vieille ville. Lorsqu’un bien dans ces quartiers arrive sur le marché, il se vend généralement rapidement, à condition d’être correctement évalué.

Enfin, nous souhaitons évoquer l’importance de l’estimation d’un bien. Il s’agit sans doute de l’un des aspects les plus importants de ce métier. Pour estimer correctement un bien, il est indispensable de connaître le marché, l’historique du bien ou de la résidence ainsi que les aspects juridiques pouvant influencer sa valeur.

Par exemple, il y a huit mois, nous avons été sollicités pour estimer un bien dans une résidence proche de notre bureau à Playa del Cristo – une résidence dans laquelle nous avons vendu plus de 15 propriétés au fil des années. Nous avons donné notre estimation, mais les propriétaires nous ont informés le lendemain qu’une nouvelle agence avait estimé le bien 200 000 € plus cher et qu’ils avaient signé un contrat d’exclusivité avec eux.

Huit mois plus tard, ils nous ont rappelés pour nous dire qu’ils avaient dû baisser le prix afin de correspondre à notre estimation initiale – et peut-être même le réduire davantage car ils devaient désormais vendre rapidement.

Ce type de situation devient de plus en plus fréquent. Certains nouveaux agents (pas tous bien sûr) surestiment les biens afin d’obtenir des mandats exclusifs. Ces propriétés restent alors longtemps sur le marché, laissant les propriétaires frustrés et parfois confrontés à des attentes irréalistes.

Si vous envisagez d’acheter ou de vendre un bien dans notre belle ville d’Estepona, nous serions ravis de vous aider.

Venez nous rencontrer si vous ne nous connaissez pas encore. Notre directrice Victoria, ses filles Lidia et Alicia, ainsi que Martyna cumulent plus de 50 ans d’expérience à elles quatre.

C’est pourquoi nous disons toujours : l’expérience compte !