Valoraciones: ¿Cómo Determinamos El Valor De Su Vivienda En Estepona?

Tras casi tres décadas en este sector, podemos afirmar con sinceridad que las valoraciones son uno de los aspectos más importantes de nuestro trabajo y determinan la trayectoria de cualquier propiedad al salir al mercado.

¿Cuál es el resultado de una valoración incorrecta?

Encontrar propiedades es difícil. En nuestro caso, nos sentimos muy afortunados de contar con clientes fieles y basamos nuestro negocio principalmente en recomendaciones. Esto significa que "las propiedades llegan a nosotros".

Sin embargo, cuando una zona empieza a tener alta demanda, surgen nuevas agencias y, lógicamente, necesitan propiedades en cartera. Cuando hay una gran competencia por propiedades, observamos un aumento de las valoraciones infladas. Estas son el resultado de la falta de experiencia en el mercado inmobiliario y/o del deseo de complacer al vendedor con un precio alto que suena muy atractivo, pero que, lamentablemente, suele provocar que la propiedad se estanque en los portales y los compradores se dan cuenta enseguida cuando una propiedad lleva mucho tiempo en el mercado.

Luego vemos la táctica de la "bajada de precio", utilizada a menudo por empresas que sobrevaloran las propiedades y luego anuncian regularmente una reducción de precio para atraer la atención. Una propiedad no debería necesitar múltiples reducciones de precio; debería tener el precio correcto desde el primer día.

¿Cómo determinamos el valor de una propiedad?

Es sencillo: nos basamos en muchos años de experiencia. Es muy probable que hayamos vendido otras propiedades cercanas o en la misma urbanización. Conocemos a fondo la evolución del mercado y los criterios que la mayoría de los compradores tienen en cuenta al buscar su hogar en la Costa del Sol. Nuestras valoraciones se basan en cifras reales, ¡en ventas reales! No hay mejor guía que esta; no utilizamos fórmulas mágicas ni métodos técnicos para calcular un valor (¡y mucho menos una aplicación móvil!).

¿Qué factores influyen en el valor de mi propiedad?

Tenemos en cuenta varios factores, el primero de ellos es la ubicación (cerca de servicios, transporte público, etc.). El siguiente factor es la orientación: una propiedad orientada al norte atraerá a un tipo de comprador muy diferente al de una orientada al sur o suroeste. Otros factores importantes son el espacio exterior, las vistas y el estado de la propiedad/la comunidad, así como las instalaciones comunitarias y la accesibilidad.

En el mercado actual, la licencia de alquiler turístico también se tiene en cuenta en la valoración, ya que no son fáciles de conseguir debido al cambio en la legislación sobre alquileres y, si una propiedad cuenta con esta licencia, se abre a un mercado más amplio (inversores o familias que desean disfrutar de la propiedad durante un corto período y obtener unos ingresos importantes el resto del año).

Los vendedores suelen preguntar por sus muebles y si podrían pedir un precio más alto si se incluyen en el precio de venta; normalmente respondemos que no, aunque por supuesto cada caso es único.

¿Debería reformar mi propiedad antes de ponerla a la venta?

En resumen, no. Se puede gastar miles de euros en una cocina nueva y luego el comprador la reformará por completo para adaptarla a sus gustos. Según nuestra experiencia, a menos que tenga una propiedad muy antigua y decida reformarla por completo (instalación eléctrica, fontanería, suelos, ventanas, puertas, baños, etc.), las pequeñas reformas no compensan el coste y los compradores prefieren personalizar su nuevo hogar.

¿Le interesa vender su propiedad? Estaremos encantados de concertar una visita y asesorarle para que consiga el precio de mercado adecuado.